Welcome to PersuasiveManagement

A persuasive person is someone who is skilled at influencing others to believe, agree with, or do something by using communication, reason, and emotional appeals. An ethical persuader focuses on mutually beneficial outcomes rather than self-interest. 

​

Een overtuigend persoon is iemand die bedreven is in het beïnvloeden van anderen om iets te geloven, ermee in te stemmen of iets te doen. Hij of zij gebruikt daarvoor communicatie, redenering en emotionele argumenten. Dit verschilt van manipulatie, omdat een ethische overtuiger zich richt op wederzijds voordelige resultaten in plaats van op eigenbelang. 

 

Belangrijke kenmerken en gewoonten van een overtuigend persoon zijn:

• Het opbouwen van een goede verstandhouding.  Ze richten zich op het creëren van persoonlijke banden door een gemeenschappelijke basis te vinden en oprecht en eerlijk te zijn.

• Het kennen van hun publiek. Ze nemen de tijd om de behoeften, voorkeuren en motivaties van de mensen die ze willen beïnvloeden te begrijpen. Hierdoor kunnen ze hun boodschap aanpassen en inspelen op de belangen van de ander.

• Het tonen van zelfvertrouwen zonder opdringerig te zijn. Een overtuigend persoon presenteert zijn ideeën assertief en zelfverzekerd, met een positieve lichaamstaal.

• Actief luisteren. Ze luisteren aandachtig om het standpunt, de bezwaren en de gevoelens van de ander te begrijpen. Ze stellen doordachte vragen om te laten zien dat ze betrokken zijn en om het gesprek te sturen.

• Het gebruiken van logica en emotie. Overtuigende personen gebruiken een combinatie van logische argumenten en emotionele argumenten om hun zaak te bepleiten. Ze kunnen hun beweringen onderbouwen met feiten, maar vertellen ook meeslepende verhalen om anderen te helpen het gewenste resultaat voor ogen te zien.

• Het erkennen van andere standpunten. In plaats van tegenargumenten te negeren, tonen overtuigende mensen respect voor verschillende meningen. 

• Consistent zijn. Mensen zijn eerder geneigd in te stemmen met een groter verzoek als ze al hebben ingestemd met kleinere, gerelateerde verzoeken. 

• Het toepassen van ethische beïnvloeding. Het doel is om een win-winsituatie te creëren, niet om te manipuleren voor persoonlijk gewin. Ethische overtuigers bouwen vertrouwen en geloofwaardigheid op door transparant te zijn.

​

De belangrijkste eigenschappen in een zakelijke omgeving zijn:

• Geloofwaardigheid en vertrouwen: Een overtuigend professional wordt gezien als competent en betrouwbaar, met een bewezen expertise. Dit inspireert vertrouwen en zorgt ervoor dat anderen sneller bereid zijn om de voorgestelde plannen te accepteren.

• Aanpassingsvermogen: Ze begrijpen de behoeften en motivaties van hun publiek, of dit nu collega's, klanten of managers zijn. Ze stemmen hun boodschap af op de specifieke belangen en situatie van de toehoorder.

• Duidelijke en gestructureerde communicatie: Ze presenteren hun ideeën beknopt, met logische argumenten en een duidelijke focus op de voordelen. Ze kunnen complexe informatie eenvoudig en aantrekkelijk overbrengen, vaak door verhalen te vertellen.

• Samenwerkingsgerichte benadering: In plaats van te focussen op alleen hun eigenbelang, belichten ze het gedeelde belang van de samenwerking of het voorstel. Hierdoor creëren ze een win-win situatie voor alle betrokkenen.

• Assertiviteit met respect: Ze presenteren hun standpunt zelfverzekerd, maar geven de ander ook de ruimte om mee te denken en vragen te stellen. Ze tonen respect voor andere meningen en zorgen voor een gelijkwaardige positie in het gesprek.

• Inspelen op motivatie: Ze achterhalen wat anderen drijft en gebruiken dit in hun voordeel. Of het nu gaat om het verhogen van productiviteit, het realiseren van een gezamenlijk doel of het motiveren van een team, ze weten de juiste snaar te raken. 

​

info@persuasivemanagement.nl

​

​

​